La publicité de lieu de vente (PLV) est une forme de marketing utilisée pour promouvoir des produits et services. Elle est particulièrement efficace pour booster le marketing et aider les entreprises à augmenter leurs ventes et à attirer plus de clients. La PLV est un élément clé pour Planifier le projet et mettre en œuvre le processus de création, et une méthodologie déterminée est nécessaire pour produire des PLV qui offrent des résultats significatifs.
Qu'est-ce que la PLV ?
Une définition
La PLV est la publicité physique en lieu de vente, elle est utilisée pour promouvoir des produits et des services dans des lieux comme les magasins, les centres commerciaux, les restaurants, les cinémas, les lieux de spectacle, etc. Elle peut prendre diverses formes, y compris les bannières, les affiches, les stands, les comptoirs, les brochures et autres éléments de signalisation utilisés pour encourager les clients à acheter ou à essayer des produits ou des services.
Les différentes formes de plv
Il existe de nombreux types de PLV et il est important de comprendre les différences entre eux afin de choisir le type de PLV le plus adapté à votre entreprise. Les principaux types de PLV sont les suivants : les affiches, les brochures, les médias imprimés, les stands, les écrans dynamiques et l'e-PLV. Les affiches peuvent être utilisées pour informer le public de promotions et inciter les achats, les médias imprimés peuvent être distribués à des clients potentiels, tandis que les écrans dynamiques peuvent être placés à des endroits stratégiques pour communiquer des informations sur des produits et services particuliers.
Les avantages et les inconvénients de la PLV
La PLV peut facilement séduire les consommateurs. Une stratégie de PLV bien conçue peut aider les entreprises à se faire connaître et à améliorer leur positionnement sur le marché. Elle peut également être utilisée pour augmenter le nombre de clients, augmenter les ventes et offrir des produits et services promotionnels ciblés. Toutefois, la PLV peut avoir des inconvénients, notamment une mauvaise conception, un mauvais placement ou un mauvais matériel. Ces erreurs peuvent entraîner des coûts supplémentaires et des résultats insatisfaisants. Par conséquent, il est important de planifier le projet de PLV avec soin et de procéder à des tests pour vérifier si les éléments PLV fonctionnent comme prévu.
Les étapes pour créer une PLV efficace
Étape 1 : définir le message à véhiculer
Une fois que vous avez défini le type de PLV que vous utiliserez, vous devez identifier le message que vous souhaitez communiquer afin de déterminer le type de matériel dont vous aurez besoin pour promouvoir vos produits ou services. Il est important de réfléchir à la manière dont vous présenterez le message afin qu'il soit clair et concis, et qu'il puisse être facilement compris par le public cible. Une fois que vous avez défini le message, vous pouvez passer à l'étape suivante.
Étape 2 : concevoir un plan stratégique de PLV
Après avoir défini le message, vous devez planifier le projet et déterminer des objectifs clairs, tels que la façon dont les éléments de PLV vont être placés, le type d'action que vous souhaitez que les clients prennent le budget, etc. Une fois que vous avez déterminé les objectifs et planifié le projet, il est temps d'aller à l'étape suivante.
Étape 3 : choisir le bon emplacement pour les éléments de plv
Le choix des lieux appropriés pour afficher les éléments de PLV est essentiel pour optimiser l'impact de votre PLV et garantir que les clients cibles le verront. Toutefois, vous devez également déterminer le meilleur placement pour diffuser votre message, l'endroit le plus visible pour les éléments PLV et comment les éléments PLV seront reliés les uns aux autres.
Étape 4 : sélectionner le bon média et le bon matériel
En fonction de votre budget et du message que vous souhaitez faire passer, vous pouvez commencer à sélectionner des matériaux et des médias appropriés pour votre PLV. Il est important de choisir le bon format et le bon matériel pour garantir la production d'un produit PLV de bonne qualité. Les types de matériel comprennent le bois, le métal, le plastique, le papier, le verre, etc.
Étape 5 : créer des designs uniques et attrayants
Une fois que vous avez sélectionné le format et le matériel appropriés, vous pouvez commencer à concevoir des designs attrayants pour vos PLV. Il est important de créer des designs qui se démarquent et qui sont susceptibles d'attirer l'attention des clients. Vous pouvez choisir des couleurs et des images qui mettent en valeur votre message et qui donnent à vos éléments PLV un aspect unique et reconnaissable.
Étape 6 : procéder à des tests de volume de vente
Une fois que vous avez produit les éléments de PLV, il est important de les tester en conditions réelles pour vérifier si les éléments de PLV ont réellement un impact sur les ventes et le comportement des consommateurs. Vous pouvez mettre en œuvre des tests A/B pour vérifier la performance des éléments PLV et affiner votre stratégie PLV à mesure que vous découvrez les résultats.
Partie : astuces supplémentaires
Efficacité des e-PLV
De plus en plus d'entreprises optent pour l'utilisation de l'e-PLV en complément des PLV physiques classiques. L'e-PLV est particulièrement utile pour communiquer des informations en ligne et créer un lien intéressant avec les clients. Les entreprises peuvent également utiliser l'e-PLV pour cibler les clients avec des messages personnalisés et des offres précises.
Garder le message à jour
Il est important de garder votre message à jour en modifiant les éléments PLV de temps en temps afin de garder l'intérêt du public pour votre marque. Les entreprises peuvent ajouter de nouveaux produits ou services ou modifier les éléments PLV existants pour maintenir l'intérêt des consommateurs.
Organiser des campagnes promotionnelles autour
Une fois que vous avez produit les éléments PLV, vous pouvez organiser des campagnes promotionnelles pour soutenir la PLV. Les campagnes promotionnelles peuvent être une bonne manière de stimuler les ventes et d'attirer plus de clients et peuvent être basées sur des remises, des offres exclusives, des jeux-concours, etc.
Favoriser des échanges à plusieurs niveaux
Une bonne stratégie de PLV est à encourager le dialogue avec les clients. Les entreprises peuvent organiser des événements pour encourager les clients à s'exprimer ou tout simplement offrir des offres gratuites et des informations utiles. Cette méthode peut aider les entreprises à améliorer leur image et à engager leurs clients.